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『ザ・プロフェッショナル』(23)



『ザ・プロフェッショナル』

21世紀をいかに生き抜くか
ダイヤモンド社 2005年9月29日 第1刷発行




<目次>

はじめに 予言は自己実現する

第1章「プロフェッショナリズム」の定義

第2章 先見する力

第3章 構想する力

第4章 議論する力

第5章 矛盾に適応する力



第2章 先見する力

第3章 構想する力



 
 21世紀の経済空間を「見えない大陸」と表現

 してきました。なぜこれが見えないのでしょうか。

 その理由は大きく3つあります。まず、価値の

 源泉が変化したことです。そのスケールとスピード

 を正しく把握できていないことが見えない理由の

 1つです。


 21世紀に入って、インタンジブル(註: 手で触れ

 られる  藤巻隆)な世界が加速度的に複雑化、

 高度化していることも「見えない」理由の1つです。


 非常識な時代に生きているということが「見えない」

 理由の第3であり、人間の性に照らせば、これこそ

 最大の理由ともいえるでしょう。先見力を養成する

 術として、20世紀をアンラーン(註: 忘れること)

 することを第1に挙げたのも、そのためです。
 

                
(今日の名言 1  通算 644 )


 


 ジャングルの覇者となるには、チャンスのにおいを

 嗅ぎ取るだけでなく、その可能性を最速かつ最善

 の方法で具現化する力、つまり、先見した未来図

 を具体的な事業として構想し、実行する力が求め

 られます。
 

                
(今日の名言 2  通算 645 )



 
 先見した未来図をビジネスモデルに具体化する

 には、成功の必要条件と十分条件を満たす仕組み

 を綿密かつ周到に構想しなければなりません。

 必要条件とは、世の中の基本的なニーズです。

 そのニーズを満たすビジネスを具現すれば、

 どのくらいの人が賛同してくれて、どのくらいの代価

 を支払ってくれるのかについて、マーケティング面

 からも財務面からも調査・検証し、代価を回収する

 手段と仕組みを設計・構築します。いわば「財布」の

 部分まで考えて、事業全体を構想できることが成功

 の十分条件なのです。
 

                
(今日の名言 3  通算 646 )





先見力は大切なものですが、それだけでは足りない、
と大前さんは指摘しています。


細部まで「構想する」ことがさらに重要だ、と述べて
います。


つまり、考え方だけでなく、こうすれば実現できる
という段階まで、具体的に落とし込むことだ、という
ことです。


そのためには全体像が描けなければならないはず
です。全体を俯瞰し、全体最適を目指し、部分にまで
深堀りすることが要求されます。


「プロフェッショナル」と呼ばれ、かつ自認している人
にとっては、備えていて当然の能力でしょう。


もちろん、私はまだその領域に達していません。





地震発生から1週間 福島原発事故の現状と今後
(大前研一ライブ579)



大前研一 × 堀江貴文 「日本のテクノロジー」対談(完全版)









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新・大前研一名言集(改)




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『ザ・プロフェッショナル』(22)



『ザ・プロフェッショナル』

21世紀をいかに生き抜くか
ダイヤモンド社 2005年9月29日 第1刷発行




<目次>

はじめに 予言は自己実現する

第1章「プロフェッショナリズム」の定義

第2章 先見する力

第3章 構想する力

第4章 議論する力

第5章 矛盾に適応する力



第2章 先見する力



 
 ソニーの盛田昭夫氏は好奇心の塊でした。

 常に情報のアンテナを立て、関心を持つと

 だれかれかまわず質問攻めにして、納得

 するまで相手を放しませんでした。

 そこから誕生した新製品は数知れません。

 同じく松下幸之助氏も実に質問の上手な

 経営者でした。難しい意思決定に直面した

 時は、必ず3人以上の社員を呼んで「それは

 なぜか」と質問を繰り返したものです。

 そうして問題の本質を見極め、自分の判断

 に最も近い考えをする社員に権限を持たせた

 のです。

 オムロン(旧立石電機)の創業者である立石一真

 氏は、人間は成長するという強い信念を持って

 いました。「できません、と言うな。どうすれば

 できるか工夫してみることだ」と語っているように、

 いかなる苦境にあろうとも成功するまではけっして

 諦めず、数々の発明で革新的な製品を夜に送り

 出しました。
 

                
(今日の名言 1  通算 641 )


 


 盛田氏も、松下氏も、立石氏も、寝ても覚めても

 自分の会社、事業のことばかり考えていました。

 事業を成功させるには、このように極端なまでの

 こだわりが必要です。
 

                
(今日の名言 2  通算 642 )



 
 最後に戦略に魂を吹き込むのは人です。

 どんなに素晴らしいビジネスプランを描けても、

 そこに「必ず成功する」という強い信念が

 なければビジネスは成就しません。

 地図も型紙もないジャングルでの戦いで、

 自分自身の意志以外に信じられるものはあり

 ません。そして、意志ある人材を生むメカニズム

 こそが、経営のスタイルなのです。企業組織も

 ビジネスのプロセスも、経営課題における効果

 最大、リスク最少の解を見つけるなかで持続的に

 進化していきます。
 

                
(今日の名言 3  通算 643 )



「決して諦めないこと」
よく言われる言葉です。


問題は、どのくらい諦めずにひたむきに取り組むか、
ということです。


大前さんは、ナイキの創業者、フィル・ナイト氏の
言葉を引用して、次のように説明しています。


 ナイキのフィル・ナイトが「レストランを開きたい

 と思っても、厨房で1日23時間働く覚悟が

 なかったら、やめたほうがいい」と言っている

 ように、わき目もふらずその仕事に没頭でき

 なければ、事業は成就しないのです。

 「自分にはこれしかない」とひたすら邁進できる

 のも、その仕事が好きなればこそです。そうした

 こだわりを信念に高めていくことで、間違いなく

 ビジネスの道は切り拓かれていきます。
 

  (『ザ・プロフェッショナル』 P.80)


ここまで徹底できる人は、そう多くいないでしょう。
ですから、そこまでする人は成功するのです。


ちなみに、大前さんは、かつてナイキ社の社外
取締役に就任していました。



諦めないということを試す企業があります。
ハンバーガーのフランチャイズ・チェーン、
モスバーガーをご存じでしょう。


店舗を増やしていくことは、チェーン全体の売上増に
直結しますから、すぐにでもフランチャイジー(加盟店)
になってもらいたいところです。


ですが、モスバーガーは簡単には加盟店になることを
認めません。


なぜなのでしょうか?


それは、加盟店になろうとする人の「本気度」を試す
ためです。


具体的には、実際に店舗で働いてもらって、例えば、
店舗改善のためのリポートを定期的に書かせるそう
です。

半年くらい続くそうです。


さらに、必ず夫婦ともに店舗で働くことを義務付けて
います。


夫婦共働きということは、子供が小さく、授業参観など
の学校行事があっても参加できない場合も出てきます。
それでも耐えられるのか、といったことを確認するそう
です。


そこまで徹底しなければ、チェーン店が長続きしない
からです。


「簡単に儲かりそうだから」とか「アルバイトを雇えば
回っていく」、といった安易な気持ちを断ち切らせる
ためなのです。





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Author:藤巻 隆
本当に役に立つビジネス書のウェブマスター、藤巻隆と申します。
ブログ「新・大前研一名言集」を更新していました。
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そこで、新しいアカウントでブログのコンテンツを最初から立ち上げることにしました。
よろしくお願いいたします。
 (2007年12月27日)
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